Bedarf verstehen: Bedürfnis und Nachfrage unterscheiden
Du lernst, wie aus einem Wunsch ein genauer Bedarf wird und wie daraus ein Kaufwunsch beim Verkäufer entsteht.
Kurz gesagt
Ein Bedürfnis ist das Gefühl, dass dir etwas fehlt, und der Wunsch, das zu ändern. Bedarf heißt: Du weißt genauer, was du dafür brauchst oder möchtest. Nachfrage entsteht, wenn du etwas Passendes beim Verkäufer kaufen willst und bezahlen kannst.
Dir fehlt etwas, und du möchtest das ändern. Weißt du schon, was dir helfen würde? An solchen Fragen kannst du Bedürfnis, Bedarf und Nachfrage unterscheiden.
Deine Lernziele
Ein Bedürfnis ist das Gefühl, dass dir etwas fehlt. Du wünschst dir, dass sich das ändert. Du frierst zum Beispiel und möchtest es warm haben. Damit steht noch nicht fest, welches Kleidungsstück du möchtest.
Bei Bedarf ist der Wunsch genauer: Du möchtest zum Beispiel eine warme Mütze. Du weißt, welches Ding du brauchst oder möchtest. Auch ohne genug Geld kann dieser Bedarf bestehen.
Nachfrage entsteht aus einem solchen Bedarf, wenn du den Kaufwunsch beim Verkäufer zeigst und bezahlen kannst. Das Ding muss für dich erreichbar sein und zu deinem Wunsch passen. Du willst den verlangten Preis bezahlen. Genug Geld zum Bezahlen zu haben, nennt man hier Kaufkraft. Der Kauf muss noch nicht fertig sein, damit Nachfrage vorliegt.
Bedarf
Du weißt genauer, welches Ding du brauchst oder möchtest. Dafür musst du es noch nicht gekauft haben.
Beispiel: Farben für ein Bild
- 1Ella möchte ein buntes Bild malen. Ihr fehlen Farben.
- 2Sie entscheidet sich für eine Packung Wachsmalstifte. Das ist ihr Bedarf.
- 3Im Laden findet sie die passende Packung. Sie hat genug Geld und sagt dem Verkäufer, dass sie die Packung zu diesem Preis kaufen möchte. Damit zeigt sie Nachfrage.
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Prüfe zuerst: Was fehlt der Person? Was möchte sie ändern? Das zeigt dir ihr Bedürfnis. Frage dann: Weiß sie schon, welches Ding sie dafür braucht oder möchte? Dann kannst du Bedarf erkennen. Manchmal sagt sie auch, wie viel sie davon braucht.
Geld allein zeigt noch keinen Bedarf an einem bestimmten Ding. Dazu muss ein genauer Wunsch da sein. Umgekehrt kann jemand ein bestimmtes Ding brauchen, obwohl sein Geld dafür nicht reicht. Der Bedarf bleibt dann bestehen. Für Nachfrage reicht das Geld in diesem Fall nicht aus.
Trenne deshalb die Fragen: Was braucht oder möchte jemand genau? Kann und will er es bei einem Verkäufer kaufen? Die erste Frage hilft dir beim Bedarf. Die zweite hilft dir bei der Nachfrage.
Beispiel: Ein Schutz vor Regen
- 1Ben möchte auf dem Heimweg trocken bleiben.
- 2Er möchte dafür einen Regenschirm. Sein Wunsch ist genauer geworden: Er hat Bedarf an einem Regenschirm.
- 3Ben hat gerade kein Geld dafür. Sein Bedarf besteht trotzdem. Er kann den Schirm gerade nicht kaufen.
Merke: Prüfe den genauen Wunsch und das Geld getrennt. Fehlendes Geld nimmt einen genauen Bedarf nicht weg.
Teste dich
Menschen kaufen Dinge für ihr eigenes Leben, etwa für zu Hause. Ihr Bedarf heißt originärer Bedarf. Originär bedeutet ursprünglich. Dieser Bedarf steht am Anfang des Zusammenhangs, den wir hier betrachten.
Eine Firma stellt zum Beispiel Dinge her und verkauft sie. Will sie die gewünschten Dinge herstellen, braucht sie dafür selbst etwas. Das kann Material sein, also Stoffe oder Teile zum Herstellen. Diesen Bedarf nennt man derivativen Bedarf. Derivativ bedeutet abgeleitet.
Abgeleitet heißt hier: Die Firma braucht das Material, weil sie daraus die gewünschten Dinge für die Käufer machen will. Der Bedarf der Käufer und der Materialbedarf der Firma hängen dadurch zusammen. Frage deshalb: Ist das Ding für das eigene Leben gedacht? Oder braucht die Firma es, um etwas für Käufer herzustellen?
Beispiel: Ein Becher für zu Hause
- 1Eine Familie kauft einen Becher für ihren Küchentisch. Das gehört zum originären Bedarf.
- 2Eine Firma stellt solche Becher aus Ton her. Ton ist eine weiche Erde, die sich formen lässt.
- 3Die Firma braucht Ton, um die Becher für ihre Käufer herzustellen. Dieser Materialbedarf ist derivativer Bedarf.
Merke: Der Bedarf für das eigene Leben steht hier am Anfang. Daraus kann sich der Materialbedarf einer Firma ergeben.
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Alles auf einen Blick
Bedarf
Du fühlst, dass dir etwas fehlt, und möchtest das ändern.
Du weißt genauer, welches Ding du brauchst oder möchtest.
Du zeigst beim Verkäufer, dass du etwas Passendes kaufen willst und bezahlen kannst.
Ein genauer Bedarf kann bestehen, obwohl das Geld zum Kaufen fehlt.
Aus dem Bedarf der Käufer kann sich der Materialbedarf einer Firma ergeben.
Prüfe Leos Wunsch
- 1Leo möchte draußen etwas beobachten. Dazu braucht er eine Lupe, die kleine Dinge größer erscheinen lässt.
- 2Frage nach dem genauen Ding: Leo möchte eine Lupe. Damit erkennst du seinen Bedarf.
- 3Leo hat genug Geld gespart, bleibt aber zu Hause und denkt über die Lupe nach. Geld und Bedarf zeigen hier noch keinen Kaufwunsch beim Verkäufer.
- 4Später findet er im Laden eine passende Lupe. Er sagt dem Verkäufer, dass er sie zum genannten Preis nehmen möchte, und kann sie bezahlen. Jetzt zeigt Leo Nachfrage.
Fehler finden
Fehler in Zeile 3Die dritte Aussage verwechselt Bedarf mit Nachfrage. Das Geld zum Kaufen fehlt. Richtig: Pauls genauer Wunsch ist Bedarf.
Lückentext
Mila friert. Sie möchte Wärme, hat aber noch kein Kleidungsstück gewählt. Das beschreibt ein . Jon möchte einen Fußball. Sein Geld reicht dafür nicht. Sein genauer Wunsch ist trotzdem . Eine Familie bestellt einen Schrank für zu Hause. Eine Firma braucht Bretter, um ihn zu bauen. Der Bedarf der Firma an diesen Brettern ist .